100 tips de Marketing - 38 - Agregue un formulario de Feed-Back.

Mantenga sus visitantes el mayor tiempo en línea:

38. Agregue un formulario de Feed-Back.
Dele la oportunidad a sus visitantes que de forma sencilla puedan solicitar mayor información, aclarar dudas, etc..




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100 tips de Marketing - 37 - Su competencia esta muy cerca.

Mantenga sus visitantes el mayor tiempo en línea:
 
37. Su competencia esta muy cerca.

Su página web debe ser diseñada tomando en cuenta que su competencia esta a tan solo un click de distancia. Si usted no logra mantener la atención y el interés de su cliente por mas de un minuto, usted habrá perdido otra venta. Diseñe su página web enfocada a mantener la atención de su cliente en todo momento, y llevándolo poco a poco a tomar la decisión de adquirir su producto.



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100 tips de Marketing - 36 - No se apresure con nuevas tecnologías.

Mantenga sus visitantes el mayor tiempo en línea:
 
36. No se apresure con nuevas tecnologías.

Incluir nuevas tecnologías como Flash, RealAudio, o RealVideo son una buena decisión, siempre y cuando se tome en cuenta el hecho de que mucha gente no cuenta con la opción de ver este contenido. Si va a usar este tipo de tecnologías, mantenga siempre un link a otra sección de su pagina con el mismo contenido, pero basado en tecnologías de solo texto plano y/o HTML. Con esto evitará que muchos visitantes se retiren por no poder apreciar su contenido.




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100 tips de Marketing - 35 - Optimice sus imágenes.

Mantenga sus visitantes el mayor tiempo en línea:
 
35. Optimice sus imágenes.

Optimice sus imágenes, llevándolas a formatos que ocupen poco espacio. De esta manera su web cargará rápidamente y hará mas cómoda su navegación. Las paginas excesivamente lentas invitan a sus visitantes a abandonarlas inmediatamente.




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100 tips de Marketing - 34 - No pierda sus visitantes

Mantenga sus visitantes el mayor tiempo en línea:
 
34. No pierda sus visitantes.

Cuando incluya links que lleven a sus visitantes fuera de su página, recuerde enviarlos a una nueva ventana de su explorador, de esta manera a pesar de seguir el link, ellos mantendrán en su escritorio la ventana correspondiente a su pagina web.


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100 tips de Marketing - 33 - No coloque mas de 5 links en su página principal.

Mantenga sus visitantes el mayor tiempo en línea:

33. No coloque mas de 5 links en su página principal.

Mientras mas opciones tengan sus visitantes, mas confusos estarán con respecto a la finalidad de su página. Esta comprobado que las páginas que generan mas ventas, le dejan una o dos opciones a sus visitantes para elegir, y ambas opciones a la larga le llevan al mismo lugar, la orden del producto.



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100 tips de Marketing - 32 - Invente!

Lo que debe hacer constantemente:

32. Invente!

No se conforme con las estrategias de mercadeo que todos están usando, dedique una parte de su inversión, bien sea de tiempo o dinero, a probar todo lo que se le ocurra en pro de mejorar sus ventas.




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100 tips de Marketing - 31 - Dedique buena parte de su tiempo a trabajar en sus encabezados.

Lo que debe hacer constantemente:


31. Dedique buena parte de su tiempo a trabajar en sus encabezados.

El encabezado de su página es uno de los puntos más importantes en el mercadeo de su producto, si el encabezado de su pagina no logra atraer la atención de sus visitantes, muy difícilmente se interesen por leer el contenido.


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100 tips de Marketing - 30 - Actualice su contenido.

Lo que debe hacer constantemente:

30. Actualice su contenido.

Es una buena idea actualizar con contenido diario su página, de esta forma estará usted invitando a sus visitantes a realizar paradas frecuentes en su web. Utilice sistemas de creación de contenido, o foros, que permitan que sus propios usuarios, colaboren con contenido fresco para su web. Enfoque su contenido a un tema específico ya que esto facilitará su labor a la hora de actualizar.


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100 tips de Marketing - 29 - Probar es la clave del éxito en el mercadeo.

Lo que debe hacer constantemente:

29. Probar es la clave del éxito en el mercadeo.
Un anuncio puede generar muchas mas ventas que otro similar con diferente enfoque. Intente probar con diferentes encabezados, textos, ofertas, etc... Tome nota de los resultados de cada uno de ellos, y poco a poco vaya desarrollando una campaña con sus mejores avisos.



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100 tips de Marketing - 28 - Guarde en su disco todo e-mail o página de venta interesante que consiga.

Lo que debe hacer constantemente:

28. Guarde en su disco todo e-mail o página de venta interesante que consiga.

Aunque usted no puede copiar los e-mails o páginas de ventas de otras personas, estas son un excelente elemento motivador a la hora de crear las suyas.




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100 tips de Marketing - 27 - Mantenga los ojos abiertos.

Lo que debe hacer constantemente:

27. Mantenga los ojos abiertos.
Este siempre atento a las estrategias de venta que están usando en Internet. Al visitar alguna página web, estudie sus estrategias de ventas, y vea que puede adaptar a su propio web.



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100 tips de Marketing - 26 - Enfóquese en algo que realmente le guste.

Lo que debe hacer constantemente:

26. Enfóquese en algo que realmente le guste.

Siempre obtendrá mejores resultados si se encuentra haciendo algo que le gusta. Debe tomar en cuenta que todo comienzo requiere de esfuerzos, y de mucha constancia. Es mucho mas fácil tener constancia en algo que nos gusta y nos divierte, que en algo que nos aburre totalmente. Escoja un mercado que le apasione.



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100 tips de Marketing - 25 - Cree una fuerza generadora de ventas en su página.

Haga una página vendedora:

25. Cree una fuerza generadora de ventas en su página.

Tenga siempre en mente su objetivo principal al diseñar su página. Si su objetivo es captar ventas en línea, asegúrese que todos los elementos gratis que incluya en su página, sus banners, y su contenido, incentinven a sus visitantes a tomar una acción de compra. Si por ejemplo usted tiene una página que vende palos de golf, y ofrece una guia rápida de como jugar al golf, esta debe estar enfocada a incentivar la venta  de sus productos, resaltando por ejemplo lo importante de unos buenos palos de golf para mejorar su swing.



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100 tips de Marketing - 24 - Anuncie una nueva oferta inmediatamente después de la orden.

Haga una página vendedora:

24. Anuncie una nueva oferta inmediatamente después de la orden.

El mejor momento para realizar una venta es justo después de que su cliente acaba de realizar la orden de alguno de sus productos, ya que en este momento aún posee en mano su tarjeta de crédito y toda la disposición de realizar una compra. Usted puede aumentar sus ingresos ofreciendo un nuevo producto como ocasión especial justo en la página de agradecimiento por su compra.


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100 tips de Marketing - 23 - Repita la oferta en el formulario de orden.

Haga una página vendedora:

23. Repita la oferta en el formulario de orden.

Repita siempre la oferta e incluso la garantía en su formulario de orden de compra. Muchas personas agregan esta página a sus favoritos, con el propósito de realizar la orden posteriormente. Asegure con esto que al momento en que su cliente potencial retorne a su página, pueda rápidamente identificar que esta adquiriendo.


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100 tips de Marketing - 22 - Utilice su pie de página.

Haga una página vendedora:

22. Utilice su pie de página.

La mayoría de los visitantes de su página web, después de leer el encabezado de su página, se pasean ligeramente por su contenido y se detienen nuevamente en el pie de su página o en su mensaje final. Por esto repita la oferta y la garantía siempre al final de la página a manera de postdata.



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100 tips de Marketing - 21 - Utilice bonos para aumentar el valor de su producto

Haga una página vendedora:

21. Utilice bonos para aumentar el valor de su producto.

Esta comprobado que agregar bonos aumentará las ventas de su producto. El material informativo es un buen elemento para incluir como bono a su producto, es económico de producir y es muy bien valorado por sus cliente. Los libros digitales, como éste por ejemplo, son una increíble fuente para ser utilizada como bonos a su producto. Recuerde solicitar permiso de sus autores para incluir sus libros como bono en alguno de sus productos.



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100 tips de Marketing - 20 - Incluya elementos gratis de alto valor para su negocio.

Haga una página vendedora:

20. Incluya elementos gratis de alto valor para su negocio.

No incluya elementos gratis para simplemente generar tráfico en su página. Escoja cuidadosamente obsequios que incentiven de alguna forma la compra de sus productos.




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100 tips de Marketing - 19 - Gratis! La palabra mágica.

Haga una página vendedora:

19. Gratis! La palabra mágica.

Cuantos mas beneficios gratis ofrezca en su página mayor numero de visitantes tendrá. Incluya elementos gratis y de libre distribución que le permitan incentivar las visitas e incluso la compra de sus productos.




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100 tips de Marketing - 18 - La naturaleza de los consumidores sigue siendo la misma.

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18. La naturaleza de los consumidores sigue siendo la misma.

Al igual que en los negocios off-line, los consumidores siguen manteniendo la misma naturaleza, y siguen siendo atraídos por los mismos puntos. Por ejemplo, los consumidores siguen estando mas interesados en ellos mismo que en tu negocio.
 



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100 tips de Marketing - 17 - Incluya variedad de precios para variedad de necesidades.

Haga una página vendedora:

17. Incluya variedad de precios para variedad de necesidades.

La mejor estrategia consiste en crear tres niveles de precio, bajo, medio y alto. Por ejemplo un consultor legal, podría ofrecer un libro como su producto de bajo costo, un curso completo como su producto de costo medio, y su producto de alto costo podrían ser sus propios servicios de asesoría.




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100 tips de Marketing - 16 - Incluya productos adicionales de alto precio.

Haga una página vendedora:

16. Incluya productos adicionales de alto precio.

Esto facilitará la elección de su producto de menor costo, y ocasionalmente le generará algunas ventas de estos productos de alto costo. Por ejemplo si su producto líder esta en el orden de los 100$, piense en incluir algún producto, de muy alta calidad, de características superiores, pero de muy alto precio (por el orden de unos $1000). Esto ofrecerá variedad a sus visitantes, y hará mas atractivo su producto líder.



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100 tips de Marketing - 15 - No venda un solo producto

Haga una página vendedora:

15. No venda un solo producto.

Entre el 50% y el 90% de las ventas de los websites, provienen de productos de terceros, bien sea usando planes de referidos o vendidos directamente. Procure incluir en su web productos complementarios al suyo, que permitan la libre elección de sus visitantes, pero siempre enfóquese principalmente en la venta de su producto líder.



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100 tips de Marketing - 14 - Liste sus beneficios.

Haga un página vendedora:

14. Liste sus beneficios.

La sobre información existente en Internet actualmente, fuerza a los Internautas a desplazarse de página en página a una gran velocidad. Para que la información sea captada rápidamente por sus visitantes, esta debe estar resumida y ordenada. Largos párrafos explicativos ahuyentarán rápidamente a sus visitantes. Utilice listas para enumerar los beneficios de su producto y deje las largas explicaciones para sus páginas de ayuda o FAQ (preguntas frecuentes) .


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100 tips de Marketing - 13 - Utilice su identidad única como encabezado en su página.

Haga una página vendedora:

13. Utilice su identidad única como encabezado en su página.

En el encabezado de su pagina, junto al nombre de su empresa o página, debe estar muy bien resaltada su identidad única. El principal beneficio de su producto.



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100 tips de Marketing - 12 - Integre todo su esfuerzo en pro de un sola finalidad.

Haga una página vendedora:

12. Integre todo su esfuerzo en pro de un sola finalidad.

Sus campañas, su pagina web, su formulario de compra, etc... deben estar todos enfocados hacia el cierre de la venta. Visualice el camino que recorrerán sus clientes desde la vista de su anuncio, hasta el cierre de la venta. Trabaje en la creación de textos que conduzcan a sus clientes a través de todos los pasos necesarios hasta la venta de su producto.


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100 tips de Marketing - 11 - El propósito principal de sus anuncios debe ser producir ventas.

Haga una página vendedora:

11.  El propósito principal de sus anuncios debe ser producir ventas.

Toda empresa pequeña, no puede soportar la alta inversión en desarrollo de su marca o identidad comercial, ya que el retorno económico proveniente de esta inversión es a muy largo plazo. Enfóquese directamente en vender su producto, no su empresa. Deje los esfuerzos de mercadear su marca para el contenido de su web, o para aquel momento en que realmente pueda costearlo.


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100 tips de Marketing - 10 - Defina un nicho pequeño de mercado.

Sobre su proyecto:

10.  Defina un nicho pequeño de mercado.

No intente competir con aquellos que debido a su gran volumen de visitas pueden generalizar sus nichos. Por ejemplo, si usted desea crear un directorio en línea, cree un directorio orientado a un nicho pequeño. Por ejemplo el directorio canino, o el directorio para los amantes del mercadeo.

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100 tips de Marketing - 9 - No intente crear un mercado.

Sobre su proyecto:

9.  No intente crear un mercado.

Encuentre un mercado existente. Si usted no logra definir su mercado en unas pocas palabras, usted tendrá muchas dificultades en el mercadeo de su producto. Ataque el mercado que este actualmente solicitando su producto.

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100 tips de Marketing - 8 - No intente cambiar los hábitos de sus consumidores.

Sobre su proyecto:

8.  No intente cambiar los hábitos de sus consumidores.

Busque un mercado hambriento de algún producto. Mientras mayor sea la necesidad de este producto, mas seguro será su éxito. No intente cambiar los hábitos de sus consumidores convenciéndoles de comprar algo que no están realmente necesitando. Cree un producto o encuentre uno que la gente se encuentre buscando desesperadamente.



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